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安防市场发展的特点及安防IT化存在差异化

安防作为一个新兴科技产业，远不止人们眼中所看到的前端传感设备、中端传输设备、后端控制存储显示设备，其门类繁多，市场竞争激烈。抛开竞争激烈的安防产品本身来看，对于企业而言，确立正确的市场定位、渠道建设方向、以及服务方向，都成为安防人现在需要沉下心下来，仔细思考的问题。笔者在这里仅以自己走过中原几个地区安防市场的感受，来谈谈上圆锥轴承面提到的几个问题。

2010年对于安防人来说，可谓是机遇与挑战并存。老百姓安防意识的不断提高，让安防产品不再是用于特定环境的产品，再加上国家政策的大力支持，可以说让安防企业在这一年吃到了甜头。但是这也摆出来一个问题，那就是安防市场的门槛越来越低，机会越来越多，也洁厕剂让这一市场竞争更加激烈。因此在即将到来的2011年，已不再是单一产品质量的较量，或者是关键技术的交锋，安防企业的发展要从商业模式到渠道建设，都应该进行适应市场发展变化的调整与改变，才可在生存中利于不败之地。

笔者有幸近日走访了中原地区的徐州、郑州及合肥等地，尽管时日不长，却引发了笔者对于以上问题的思考。通过对三地区安防市场的了解，笔者得到了如下的答案：

安防IT化在差异化竞争中求发展

随着IT行业的不断发展及IT行业与安防行业的融合，安防IT化的成果已经渗入到不同的安防领域中。从技术角度看，融合了高清、远程监控、络等方面的IT技术；从市场角度看，IT界的精英们对于这块大蛋糕早已垂涎欲滴了。安防行业IT化使得整个领域处于透明化阶段，任何IT与安防业的人士都可以参透其中的奥妙。而单从IT产业角度来看，IT产品起步早，市同步齿轮场规模已形成，很多营销理念也可以说是很成熟。安防市场通过与IT市场的关联性，因此安防IT化出现也可以说是必然的发展趋势。

据笔者了解，合肥赛博电子市场，早前是以纯IT产品为主，教师培训经过市场调查，深知由于DIY，市场份额逐渐减少，业内看到了安防产业不可估量的未来，因此开辟了安防专区。在走访市场时发现，带有IT特色的安防产品在这里比比皆是，消费者也是络绎不绝。当然，笔者不是强调安防与IT在一起就是安防IT化。只是以市场为例，安防产业通过IT化这一差异化优势，可以发展的更加多元化。

“安防一体化”打造全能工程商

目前国内的安防市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”，不过有句老话叫作“乱中有序”，能在乱中看出门道的人，才是可以保住市场的人。对于安防产业中的工程商，笔者认为是最“聪明”的角色之一。

工程商做一体化的安防系统应该不算是新鲜事，从安防产品的选择，到解决方案的制定，再到产品安装、维护，甚至是技术人员培训，正有点安防行业化应用的意思。所以说工程商是安防行业化应用的鼻祖也不为过。而安防企业行业化应用大肆袭来也只是这两年出现了加速的势头，所以说安防工程商最接近市场，也最聪明不是没有道理的。

在郑州的几大电子市场走访，相比较其他两地而言，安防代理商分布并不是很集中，数量上也不是很多，然而却随处可见规模不小得工程商，每一家也是繁忙无比。

代理商仍为企业流通主渠道方式之一

说到渠道建设，代理商仍是安防大力发展利用可再生能源与工业余热的塑料造粒机技术厂商主要选择的方式之一。在原来，企业选择代理商会有些很苛刻的要求，可以说代理商更像企业的附属品，赚钱王献红说的工具。然而现在的代理商已经从被动逐渐走向主动，企业与代理商更是一个双向选择的过程。代理商在选择代理品牌时，也会考虑到企业的资质、业界口碑等等。

在徐州，笔者走访电子市场时发现代理商众多，同时他们代理的品牌往往不是一家那么单一。而在一些企业寻找代理商的活动中，当地的代理商也是表现出了极大的兴趣，积极但又冷静的与企业讨论一些他们关注的问题。

中原这三个地区不是安防市场规模最大、地域优势最强的地方，但是各自利用本身的特点，发挥各自的优势，这就是难能可贵的。笔者也希望可以为全国安防企业带来一些可供参考的建议。以上仅是这次走访后笔者一点点小小的感受，笔者希望2011年安防这一朝阳市场创造新的政策预期分歧奇迹，为中国安防带来新的空气。