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开发化工精品深耕销售渠道dd

发布时间:2021-01-22 09:09:34 阅读: 来源:PC管厂家

开发化工精品 “深耕”销售渠道

中国页岩气网讯:今年以来,广州石化紧贴市场和客户,及时调整化工产品结构,不断加大新产品和专用料生产力度。1~6月,共生产新产品和专用料产量10万吨,占聚烯烃树脂总量的40.78%,同比增加4%;新产品、专用料牌号也由去年的13种增加为今年的17种。

品牌优势扩大市场

“特百惠公司今年计划将DNDA2020产品推向其欧美其他工厂使用,他们对产品质量提出了更加严格的要求。”2013年初,聚乙烯装置主管陈玉龙得知了这一商机。

广州石化自2009年2月开始研发试产聚乙烯专用料DNDA2020,于2010年8月解决了树脂发黏、密度下降困难、制品翘曲等难题,成功进入特百惠全球采购名单,成为国内首家生产出该产品的企业。截至2012年底,广州石化累计向特百惠(中国)供应DNDA2020共计1.41万吨。

“新的产品标准加大了反应控制难度,但我们一定要把握机会,抢占市场。”陈玉龙下决心要“啃下”这块蛋糕。

在他的带领下,技术人员通过标准化操作、工艺参数调整等方式,克服了密度控制低对反应控制稳定性和反应产能不利的难题,将产品密度控制在客户要求的标准范围内。今年3~5月,广州石化批量生产DNDA2020共2088.9吨,经检测,这些产品熔指、密度、气味、平整度等方面指标均达到特百惠公司的出口要求。

目前,该产品不仅取代了特百惠(中国)的进口料,同时产品已销往特百惠公司的韩国、巴西、南非、印尼等市场,成为中国石化首个出口软体塑料。

质量升级占领市场

近年来,可降解聚丙烯因其良好的卫生安全性、耐热性和易回收性,成为一次性快餐盒的主要生产材料。广州石化于2011年9月进行聚丙烯S980试生产并发给相关客户试用。同年10月,他们根据客户反馈意见对产品进行了初次质量升级,升级后的S980各项指标稳定,成功取代生产可降解聚丙烯餐盒的进口料。

今年初,新产品开发团队进行市场回访时得知,广州石化聚丙烯S980与进口料相比刚韧平衡性较好,但加工流动性欠佳。收到客户的反馈意见后,广州石化将S980第二次质量升级提上日程。

为尽快攻克技术难关,技术人员采取“全面撒网”的方式,小批量生产不同配方的产品,参考比较性试验结果,不断优化产品加工流动性的操作条件和产品配方,最终在产品刚性和流动性方面取得了双赢——改进配方后的S980熔融指数达到55克/10分钟,更好地满足了客户的要求,市场需求量由去年的100吨/月猛增至今年的700吨/月,每季度多创效益40万元。

“质量升级既可稳住老客户,又能发现新客户。”广州石化2号聚丙烯装置主管陈斌对产品质量升级取得的成效非常满意。

广州石化在不到两年的时间,对S980进行了两次质量升级,产品从无到有,从批量生产到放量生产,实现量价齐升。

“送货上门”挖掘市场

在目前“大炼油、大化工”的冲击下,广州石化小乙烯由于规模小、装置老等劣势,生存更加艰难。广州石化改变经营观念,通过主动走访客户送技术、送服务等“送货上门”方式,将小乙烯的劣势转化为优势,进一步赢得了市场。

5月底,广州石化在跟踪市场信息时了解到,目前高密度聚乙烯DMDA8008市场需求旺盛,每吨创效较好。从客户渠道进一步证实这一信息后,广州石化快马加鞭进行该牌号的生产。6月7日,首批产品完成生产投放市场。

为了更好地把握市场,6月8日至9日,广州石化新产品开发团队主动拜访华南地区客户,为新产品进行市场推广。“如果对产品有特殊要求,广州石化可以为你们‘量身定制’。”化工二部部长陈卓立对客户说。

功夫不负有心人。通过现场生产试用,广州石化DMDA8008各项指标均不亚于同类厂家的产品,这些产品很快得到了客户的认可。不到一个月,首批3000吨产品销售完毕,累计增效显著。

本着“市场需要什么,我们就生产什么”的理念,今年上半年,广州石化抓住市场机遇紧急转产,先后成功开发出DFDA1808、DFDA2001KT、DMDA8008等市场畅销的新产品,在为企业增创效益的同时,也为小乙烯的生存和发展找到了突破口。

责编:王亭亭

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