汽车团购水很深

消费者参加团购是为了争取最低价格，但结果未必如愿

供图

晚报记者 邵丽蓉 报道

春节过后，各行业重新开张，而沪上各大汽车4S店却门庭冷落。由于每年年初购车的优惠力度不如年底，不少购车者为了取得最大的优惠价格，纷纷组建汽车团购集体砍价。然而，汽车团购就真的“人多力量大”吗？有过汽车团购经验的人表示，汽车团购水很深，不熟悉内部情况的人不要轻易尝试。

【车主报料】

团购被商家改造成升级促销

去年底，购车者陈先生组织了一场40多人的大型汽车团购活动。这场由其精心组织的民间团购活动虽然最终成功购车，却经历了诸多曲折。首次组织团购的他将之总结为六个字：“猫腻多，水很深”。

陈先生首次购车，当时在众多车型中选择了某个车型，就在网上自发组织该车舒适版的团购活动。通过汽车论坛等网站的发帖，最后有40多人参团报名。有了如此庞大的团购人数，他很有底气地提前与沪上各大4S店联系，商讨优惠幅度。他提前跑了数家4S店，商家听说有40人的团购队伍，都很感兴趣。他最终选定了太平洋(601099,股吧)吴中路的一家4S店，因为该店销售员向经理请示后，答应裸车的优惠力度为3.1万元。

这款车型，如果单人去谈，顶多优惠2万元，听到3.1万元的优惠价格，车友们兴奋极了。大家约定某个周六上午10点，大家集体前往这家4S店，其中还有一早特地从南通赶来的朋友。按照车友们的设想，大家到店内后直接签单购车，付定金，顶多一个多小时就能结束。却没想到销售员先把团队带到4S店顶楼的会议室，然后当场反悔，推翻预先说定的条件。销售先是说购车人太多了，公司调不到那么多辆低配版的汽车，要求购车者改买价格贵2万元的精英版。之后销售又透露，如果非要买低配版，不能优惠3.1万元，即使2.8万元也做不下来。

“先借口订车人太多没车可卖，到反悔之前谈好的优惠价格，之后要求我们提高车型配置，还推脱经理出国，只有一个主管过来处理。其实我们在别的店都问过，汽车是有的。我们还表示如果一下子没那么多车，可以先订车，延后几个月提车，但是4S店始终不同意。他们的销售目的昭然若揭，先以较低的价格把我们骗过来，最终还是要我们以较小的优惠幅度改买高配置的车型，因为低配他们赚的少。 ”陈先生当场揭穿4S店的谎言。

当天，陈先生组织的团购群表现得非常团结，既没有因团购不成立即散去，也没有上调价格向4S店妥协。因为大家认为这已经不仅仅是简单的价格问题，而是4S店的诚信问题。最终，双方争执不下，从上午一直僵持到下午3点，甚至惊动110，而店经理当天始终没有露面。

当天下午4点，陈先生联系了另一家4S店，对方称可以在两三个月内交车，并约定裸车优惠2.9万元，团购的队伍重新奔向该店，很快在一小时内签约成功购车。

【记者探访】

年初团购帖子比比皆是

每年年初，4S店的优惠力度最小。因此错过去年四季度购车时机的朋友，就希望通过团购在节后争取最大优惠。近日，记者发现各大汽车论坛上的团购征集贴比比皆是，不少准车主都发帖询问：“哪里有团购群？最近有团购的活动吗？ ”还有一些牵头人在网上开通某品牌汽车的团购QQ群，邀请购车者加群，并打出“人多力量大，砍倒4S店”、“某某车最大力度优惠”的购车口号。

记者试图加了几个某汽车团购的QQ群，发现少的群有二三十人，多的有四五十人，每个人都将名字改成姓氏+购车车型。一家团购群公告中写着 “2.1万优惠，2月10日早晨10点金沙江路地铁站集合。”还有一家团购群公告中写明“最终谈判结果：赠送一次正常保养；终身享受正常维修工时8折优惠；免费成为VIP会员，享受保险直赔；享受市内365天24小时免费救援”。购车者还在网上进行广泛信息交流，话题关于汽车的保险、贷款、保养、保修、美容等知识，大家相互探讨经验，十分热闹。

记者了解到，近两年汽车团购的势头很猛，不少购车者都通过团购渠道来购车，有的是汽车团购公司，有的是自发组团，而一次性团购的车辆在七八辆到十几辆不等。

同款车各团购网优惠不一

在团购的队伍中，购车者自发组织的团购算是很小部分，真正将汽车团购做大的，还是那些专业从事汽车团购的公司。一般一家汽车团购公司每月的团购数能达到数千辆，在北京、上海、广州等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。

记者搜索网站发现，很多汽车团购网站都打出“团购就是力量，省时、省钱、省力”、“购买任一车型均可享受全市同期最低价”的口号。团购公司经过精心周密的策划组织，由于汽车团购网站的组织者与经销商取得联系，商定价格，谈好条件，5个人团购，是什么价格，50个人团购又是什么价格，都事先拟定好，然后组织报名参团的购车者现场订车。

在汽车价格不稳定情况下，团体购车往往能借购买优势，得到少则四五千元，多则数万元的优惠。一般七八万元左右的车型团购优惠幅度在5000元左右，超过10万元以上的车型，4S店的让利幅度达万元，接近20万元的车型，团购优惠能达到两三万元。

然而记者发现，各家团购网站提出的优惠价格差别很大。同一个时期同一款20万元的车型，有的团购网站能达到2万元，有的却能达到3万元。这与团购网站的品牌、团购力度、与经销商的合作关系、当日团购人数等各项因素都有关。有些购车者参加某网站的团购，还能享受网站赠送的大礼包。

【业内揭秘】

销售员逐个瓦解团购人员

无需再去四处走动看车、更无须货比三家拼命砍价，团购的好处不言而喻，然而业内人士透露，团购有风险，经销商、团购牵头人、团购网站等环节都可能藏有陷阱。

经销商方面，团购通常“砍价”很猛，让4S店又爱又恨。接到团购的订单，4S店都会接下来，然后通过销售员去瓦解当天的团购活动，最后留下团购人员名单，事后各个击破，让他们不是改车型，就是降低优惠幅度，或者购买汽车装潢等，这是最常见的应对团购者的销售攻略。有些4S店给的团购优惠比较大，但会要求所有团购车的汽车装潢、保险、办牌等都在他这家4S店做，有些公司还擅自添加相关配套物品强售，最后一算其实没省多少钱，甚至比单独购买还贵。不同品牌汽车都有自己的主打或热销颜色，一些比较畅销的颜色遇到车源紧张的时候，优惠幅度肯定会较少，而冷门色款，优惠幅度自然会高一些，4S店会针对团购客户只提供某种冷门颜色。

团购召集人方面，牵头人很可能与经销商私下合作，为经销商拉来生意大赚一笔，将成本分摊到各位团购者头上。参加自发组织的购车团，还会有很多不确定性。会定好时间地点，一同前往经销商处谈判价格等，但这样的步骤有很多不确定性。

团购网站方面，一车商私下透露，各种论坛、网站组织的团购活动，基本都与经销商达成返利、提成、广告置换等条件，这些都导致团购车价偏高。如果个人耐心跟销售人员砍价，拿到的价格可能会比所谓的团购价格更便宜。

参加团购也不一定能百分百成功购车。汽车团购要求达到一定人数，一般至少要求5人以上，人数达不到预期就会“流产”，这样某些消费者中途退出会影响到其他人成功团购。团购确定的优惠价格只在团购当天，过时不候，经销商会要求消费者在购车当天订车并缴纳上万元定金，不少参团者是首次看车，而团购重在砍价，4S店销售针对团购人员不会像普通客户那样仔细介绍车型，你如果功课做得不到位，盲目跟团交了定金，那之后要退车或更改车型配置，就会很被动。

【专家建议】

尽量选择靠谱的团购途径

针对团购的潜在风险，专家提醒，消费者在进行团购时最好能注意以下几点：首先，充分利用网络资源共享的优势，多选择几家专业团购网站进行信息比较，从价格、服务、售后、优惠等多个方面来横向比较，最终选定最满意的团购网站。其次，多看看已经有网络购车经历的车主的购车心得，对自己的购车会有很大的帮助。第三，树立消费者维权意识，不贪图小利，杜绝虚假信息的危害。

专业人士同时给出一些团购技巧：想要获得大幅优惠的购车者，可以关注各家4S店推出的 “特价车”活动，公司会在活动期间推出亏本车价，为的是冲刺某阶段的业绩。如果购车者自发组织团购活动，一定要团结，要保持好的心境，要事先统一好意见和定好能接受的优惠程度，要共同进退，这样才能赢得最大的购车优惠。

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