电动车企业跨越炎冬智胜之道三-【新闻】

发布时间：2021-05-16 16:04:44 阅读：次来源：PC管厂家

由于电动车行业进入的门槛相对较低，使这个行业迅速膨胀，众多的厂家为扩大自己的市场份额，使出种种招式争抢市场的一席，于是行业内上演了一场又一场“嘶杀”场面（无序的竞争）。“嘶杀”首先表现在机械的模仿上，“人有我有，大家有，只要上马就分款”，这种形式严重的挫伤了一些企业，新品开发的积极性。其次就是价格“跳水”，为了迅速占有市场，不管三七二十一都搞降价大促销，为了打开市场局面，偶尔搞一两次降低促销活动尚无可厚非，但有些企业，一年四季搞低价倾销就显得很不正常了，透过现象不难看出，大玩价格跳水的企业，要么是到处采购低劣质配件，装出质量低次的电动车，上市伤害了消费者；要么是从配套商那里获得更大的“便宜”，为此，有为数不少经销商为了多攀上几个整车厂，达到做大生意的目的，最终落入了价格跳水企业所设下的绳套，付出了血的代价。三是千篇一律的管理模式、销售模式，在这些老套路下，企业间都知道对方的战略和战术，因此就互倾轧，尔虞我诈造成行业混乱。一个行业一旦缺少新鲜的东西，一味的“重复昨天故事”这个行业就难以健康的发展和壮大。其实造成行业无序竞争的现象还有很多，健康的行业竞争将会带来行业的活力，到底我们广大的电动车企业应该怎样做呢！我们可从下面卖鱼的人养鱼方法中得到一些启发。

有一个人，很会养鱼和卖鱼。他养的鱼，非常好吃。他卖的鱼价格很高，但很多的人都愿意买他的鱼。原来这个人在自己的鱼塘里养了一条非常大、非常猛的大鱼，因为这条大鱼非常喜欢吃别的小鱼。由于大鱼的存在，别的鱼都游的非常快，小鱼经常运动在运动长大，所以鱼肉就非常鲜嫩可口。

这个故事告诉我们，竞争是一件好事。竞争客观存不可回避，只有去面对它，像鱼塘里为了生存的小鱼儿一样，学会游得快的本领，就不惧怕竞争了。

在目前经济危机的市场状况下，电动车动企业都不别要对竞争如此紧张和害怕，无任在强大的对手面前还是势均力敌的同行，甚至是比自己力量小的企业，首先要明白自己的能力在什么地方，怎样面对可预见或不可预知的竞争冲突，首要的方法是让你的企业充满活力。卖鱼的人满大街都是，怎样让消费者只买你的鱼，这就要你想方设法给消费者一个购买你鱼的理由，这就是让消费者满意的方案，聪明的卖鱼人做到了这一点获得了成功，你的企业做到了吗！！

不仿反过来想一想，电动车行业竞争市场很大，大家都想进入，这就说明这个竞争领域有吸引力，有发展前途。大家都来竞争，也说明我们的选择是对的，这将极大的鼓舞我们的竞争信心。只不过我们这里所言的竞争，是一个在行业规范和约束的前提下的一个良性的竞争。

广交“善友”——企业兴旺益处多多

提起苏州大家都知道：上有天堂下有苏杭，说的是苏州是一个经济发达，人居环境十分优越的地方。说起苏州地产品牌的电动车，人们会想到爱普奔集、和平、金长城、小骆驼、腾羚等众多品牌，这些产品的品质在同行中有一定的口碑，企业发展形势也都是比较看好。当人们问起苏州电动车品牌和电动车企业为何会有这样的好势头时，却没有人知晓个中原委。笔者走访过姑苏电动车业的多个厂家，发现这些企业有一个不同他企业的特点和优点，就是苏州电动车企业老总都很会广交“善友”。

苏州奔集动力有限公司总经理曹文华祖籍河北，他有着北方人的豪爽和大度的性格，他无论在行业中还是在行业外都注重广交“善友”，他的朋友很多，甚至有不同肤色的外国朋友。而这些朋友中大部分人都是先由对他个人认可，从而转到对他所在企业的认可的，朋友之间推心置腹的相交，为企业带来了很多商机。就拿该公司出口欧美的电动车UK3来说吧，这两年由于国内众多厂家都在向国外扩张，远销欧美的锂电电动车品牌很多，怎样使爱普奔集（RUNUNIOUN）品牌在众品牌中脱颖而出，远在大洋彼岸的电动车客户彼特为曹文华提供了一个车架色彩分色的方案，老曹随即安排做样品，可是国内做这种款式车架烤漆的企业十分难找，就在老曹一筹莫展的时候，他浙江和天津的朋友主动和他联系，老曹借助“外脑”，组织公司技术部门进行了技术攻关最终解决了难题。难题解决了色彩鲜艳的车架更增添了出口车靓丽，目前爱普奔集UK3电动车出口欧美的数量在不断的增加。

企业经营千变万化，广交“善友”大有益处。孔子说：对人有益的朋友有三种：“友直、友谅、友多闻”。其中“多闻”之友，就是我们所说的“善友和智友”。

在现代企业经营中，“善友”的专业性知识和“局外人”的客观性视角，往往是企业内人才不可替代的。企业若能广交“善友和智友”一方面可以对企业起到“以人为鉴可明得失”的目的；另一方面，可发挥“善友”其独特的“外脑”作用，“善友”的“外脑”就等于延伸了企业的触角和神经，扩大了企业的头脑，有利于企业在经营中产生新的灵感和创意，从而给企业带来发展的契机；第三“善友”的“外脑”有利于企业在市场竞争中做出科学的决策，对促进企业的兴旺发达必定是大有益处的。

动手能力——在企业比文凭更重要

07年暑期，苏州一家电动车企业，为增强技术部的技术开发能力，到无锡某技术职业学院，招了一批机电一体化和电气工程专业应届毕业的大学生，通过一段时间的工作实践，这批大学生中有几个嫌公司工作太烦杂辞职了；有几个接受能力稍强一点的认为自己的能耐已学成，可到行业这个大海里任意驰骋；最后留下一批人，认为呆在一个企业这棵大树底下好乘凉，饱食终日等待时机。前者走出去了四处碰壁，自今还没有找到落脚的企业；中者跳槽而出去的，在没有找到理想工作的情况下，又回到了父母身边成为“啃老族”；后者目前还在这个企业，他们总认为自己比普通员工高一等，位居科室本属理所应当然。这些人还认为自己是正宗的科班生。经验丰富动手能很强的老师傅，只不过是工龄长经验多罢了，我们到师傅那个年龄一定会是经验丰富的工程师了。因此，他们不愿去虚心请教师傅，更不主动去动手实践装车。再上平时不愿多做工作以外的一点点事，上不能取悦领导，下在同事面前没有好印象，所以这部分人混了两年只在领导心目中，是一个没有动手能力不可树造的人。

苏州这家企业总经理在近期接受媒体记者采访时，当记者问：如果只能录取一名职员，一个是大专文凭且专业对口，另一个是技校生却有动手能力，你选中那一个，他毫不犹豫地说：我选择后者。从这位老总和媒体记者的谈话分析，最后还留在这个公司的那一部分人，合同期结束了就是他们不走公司也会让他们走的。

以上这个案例告诉我们，能不能成为最受电动车企业欢迎的人，有没有动手能力，有没有创新精神是一个比文凭还重要的一道门槛。

在企业界有着这样一个现象：20世纪80年代，看中的是文凭，90年代看中是的经验。21世纪在文凭满天飞的大背景下，企业十分注重的是员工的动手能力和创新精神，特别是在电动车行业表现更为突出。

电动车企业在招收新员工时，首要的是员工要有一颗虑心，因为这些员工有“空杯”心态（只有将杯中的水倾倒干净才能加进更多新东西），更容易接受新生事物和老师傅的传、帮、代。企业需要的是很快会进入角色，动手能力很强的新员工，因为这一部分员工能省下公司很大一笔的用人成本。另外企业需要的是有创新能力的员工，经验姑且重要，但在有经验的基础上开动机器，动动脑动动手富有创新精神，这部分员工将是企业最受欢迎的人。

由此可见，寄身于经济大衰退时期的电动车企业，更需要的是一些容易培养，善于动脑和动手综合素质的新型员工，同时也看出，新的就业形势下，早就不再是唯文凭论，一个思维灵活，善于变换思维方式，善于汲取新知识新观点，动脑又能动手的人，才能找到自己最理想的归宿。