走来走去我为什么要钱你为什么出钱

引：这篇东西是2007年1月8日发于天际网的，很久没上SP博客了，今天过来，顺便把这篇文章转过来，与SP论坛中想要引资创业的朋友共勉。

大概的看了一下几个引资的项目，引出一些感触。

从2003年开始，我也步入过寻找投资的道路，依靠一个或几个想法，在狭窄的视野里用火热的大脑进行加温，当温度上升到一定程度的时候，自我感觉仿佛只要天上掉下来一百万，我立刻就能成就伟大的事业。不过，最后天上没有掉下一分钱，而我的想法在几经降温后早已冰封。现在再回过头去想一想当时的所谓举世无双的概念，很多几乎是一文不值。

拿项目找投资的，有这样几种情况的请自我冷静一下：

1、号称目前市场上无同类项目的：请问你凭什么这样说，你做过多大范围的市场调查，你对这个行业倒底了解有多少？如果仅仅是在你身边的小圈子里没有，甚至只是主观臆断的没有，那么你的项目价值恐怕要大打折扣了。要知道，在信息传播如此发达的今天，每分每秒有几百几千万的人在开动脑筋想我要做什么，你又如何能保证你的项目确实是世间绝无仅有呢？还有很多人的项目只是源于灵光一现，这样的灵光不一定是以你对行业的了解为基础的，更多的是只看到了皮毛而未见本质。这一类的项目如果小打小闹混口饭吃可能没问题，用三五个月一年半载就能收回几十几百万投资或做到国内国际的霸主地位恐怕有点玄。如果你的项目几乎遭到所有人的质疑，那么也许才真的是绝无仅的项目。

2、号称有独到商业模式的：商业模式是什么？我个人的理解是：把钱花出去后再把更多的钱赚回来的方法。把钱花出去很容易，谁都会，不会有效的花不会胡乱的花吗？但把钱赚回来就很难，独到的商业模式是你能接受还是目标群体能接受，你知道吗？太稀奇古怪的方式可能只会把客户吓走。而且同第一条的是，你的独到确实很独到吗？[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color]

3、号称绝好创意的：你有了一个好的创意，估且不说是否真的是好，至少说明你的创意在实践过程中是要摸着石头过河的，那么你的创意中有没有比较现实的、已经可见的东西来让投资放心的陪你去趟水？更多的时候，有的人发表的所谓绝好的创意，仅仅是因为他对行业的了解、对社会的经验和对自己创意的认识还远远不足。

4、轻易不肯透露项目内容的：不让别人了解你的项目，怎么能企望别人来投资呢？有的时候，你不肯透露项目是什么，不仅会失去很多机会，更会表现出你自己的不自信。要知道，如果你的项目是很容易被是人模仿的，那它本身就已经没有什么太大的价值，而且，人与人对同一件事的理解是不同的，既使你把你的项目全盘的讲解给我听，我也不见得赞同你的观点，或者，就算我赞同你的观点也认为这是一个好的项目，但是你能够做成功，不代表我也能做成功，你对项目有着深厚的理解和认识，绝不是我看你几篇文字听几句片言只语就可以做到和你一样好的。你要证明，这个项目，你不仅仅是最好的策划者，更会是最好的执行者。又或者，连你自己都对项目处于概念模糊的状态，只是想等到拿到钱再去慢慢想。有了钱，不代表就有了成功。记住，这钱不是你赚来的。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color]

5、已成熟的项目但宣称可以做得更好的：现在有很多人在模仿阿里巴巴，甚至说他做出来的东西会比阿里巴巴更好，可能是因为它看比来比较好模仿吧，呵呵，而少有人去模仿百度，因为它技术含量太高，但是你要清楚，你既然不是李彦宏，也同样不是马云。在你认为一个已经成熟的项目中如果加上你的思路会做得更好，那么，我很佩服你，因为你是一个有思想的人。但是不代表你能够从头把这个项目做起来并真的做到更大更好。你聪明，别人也不笨，为什么你想得到而别人没有做到，也许中间有更多的问题会在一些适当的时候呈现出来。另外，在你起步的时候已经有了一个强大的对手在等着你，你觉得很有竞争乐趣吗？

其实这个市场上，不乏确实靠创新思路成功的，不乏摸石头过河摸到金子的，不乏把概念炒到烫手的，不乏由糊涂走向明白的，也不乏后来居上的。如果你真的认为你的项目没问题，那么，我预祝你能获得成功。只要我们记住一点：投资人的钱是要还的，有投资和能成功是两回事。拿到投资不是目的，用投资去赚取更大的利润才是目的。 [url=]走来走去的博客[/url]

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