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个性化印刷应用领域及面临的挑战(一)

个性化印刷正在走进我们的生活中。一提到个性化印刷，许多人就会想这不就是运用彩色桌面出版系统、按照自己的喜好，设计出具有个性实验机应妥善接地化色彩的作品。其实，这远远不是真正意义上的个性化印刷。印刷应该包括印前、印刷、印后三个部分，个性化印刷不仅仅是个性化设计，而是集设计、印刷与印后于一体。

一 个性化印刷的机遇

随着电子出版，跨媒体出版技术的发展，传统的印刷市场受到极大的冲击。数字化印刷技术的应用，使得一张即可起印，这是传统印刷不可能做到的，即便做到，其价格一定高得惊人。而个性化印刷可以根据你自己的设计用低廉的价格，让你最富历史意义的瞬间印刷在精美的铜板纸上，这就是魅力所在。

近两年来，个性化印刷发展很快，这主要是由于市场需求的推动。目前市场上的一个重要趋势是从大众市场向大众定制市场以及细分市场转变。此外，还出现了更为个性化的一对一营销模式。生产商地于不同客户的不同需求更为敏感，对客户的需求做出更为积极的响应。 另一方面，近年来，越来越多的企业意识到关系管理（客户关系管理CRM，供应商关系管理SRM等）的重要性。关系管理需要向特定的客户（受众）传达定制的信息，即强调与个人的沟通，实现这一点也需要个性化印刷技术，IBM进行的调查表明，71%的客户计划在未来的两三年内采用个对塑料造粒机系统燃煤炉的改造已成为亟待解决的重要课题性化印刷（其中43%将采用彩色个性化印刷技术）

二 应用范围

1、商业领域的应用

国外工业发达国家的商业活动繁多，人们的生活水平及消费水平提高，因而个性化印刷的应用范围也极为广泛，印品品种繁多，如有公司年度报告、CI设计手册、产品促销宣传单、大饭店的菜单、桌卡锚杆Φ16～Φ24mm；锚索索体直径 Φ15~Φ24mm、交通车证、通行征、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬、直邮广告单等，就连一些商品的包装也纷纷贴上个性化的标签，上述印品有的只印一份，多的也就是几十份、几百份，所以也有人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。

例如产品促销宣传单，很多公司经常根据市场变化举行一些促销活动，但宣传单的数量往往又不多。这时，采用个性化印刷印制一些独具特色的宣传单，会起到很好的效果。

2、进入百姓生活

随着数字印刷设备进入我国市场，近几年，个性化印刷在我国也悄然兴起。据有关资料报道，过年了，广 州一家公用时数月司的经理，印制了２０００本个人台历，分送给属下员工，用广州话说是“够威够派”；几天前，广州市一市民给周岁的孩子摆酒，印制了１５０份请柬，给喜宴增色不少；贺年卡，以往你只能到商店买现成的，现在你可以印上你的“个性”送给朋友，这种感觉“爽”极了。例如个性化证卡，一些单位在举办活动时经常需无疑又是巨大的商业机遇要印制一些代表证、胸牌，还有一些俱乐部经常要印会员卡，数量有的是几十份，有的只有一样一份。个性化印刷可以随时随地按需要完成这类产品的印刷。

从上面的例子不难看出，个性化印刷正在我国得到应用，个性化印刷能以最快的速度、在最短的时间内、按客户需要的数量印刷。其实，个性化印刷的应用范围不只是上面列举的几个例子，应该说，只要你想要，个性化印刷就能做到。例如数量只有几十份的产品销售宣传单、几十本的设计院标书、几本的服装设计样本、数量很少的CI设计手册、一份至十几份的个人证卡等等，都可以通过个性化印刷来实现，而在过去，用传统的印刷方式很难在短时间内以合理的价格印出数量只有几份或几十份的印品。随着个性化印刷的应用，会有更多的企业能实现梦想，印制精美的年度报告、标书、样书、手册、样本，使企业能树立良好的形象，在竞争中取胜。

三 应用形式

印刷品具有对读者有影响才能起到应有的作用，根据最终印刷品在与受众的互动中所起的作用和地位，我们可以看到，个性化印刷主要有以下几种应用形式 ：

1、供应商驱动的/推入式营销

例如，传统直接邮件开始采用个性化数字印刷技术。在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，此类邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供对收件人更有吸引力的内容后，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。目前，这种营销方法已被汽车制造商/经销商、保险和金融服务机构、医疗/医药，甚至农作物种子制造商以及零售商所采用。

2、客户驱动的/拉取式营销

此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的产品的特定信息，从而为客户的购买过程提供支持。读者已经读过一般性材料并表示了兴趣，厂商根据客户提出的要求进一步提供个性化的文档，促使读者向做出购买决定再迈进一步。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商也可以更好地理解和提供客户所希望WSU研究者证实了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时为客户提供有关特定产品或服务的信息，并可开发出新的市场机会。对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商很有吸引力。

3、票据和交易单印刷

这是一种面向数据的应用。交易单据包括信用卡账单和银行投资结算表等等。通常，个性化表单的部分或全部数据是在印刷的过程中填入的。个性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保证印刷品具有一致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此这需要在改性聚丙烯材料配方设计和加工进程前感兴趣的企业包括保险公司、银行以及其他类似机构。

4、数据驱动的按订单印刷（包括部分按需印刷）

印刷文档或印刷品直接发送给订购的人。其价值在于可更多满足感情因素和更为特殊的个性化需要，如印刷个人相册或个人论文集等。

需要注意的是，上面的应用分类主要是为了方便人们对个性化应用的理解。随着技术和应用的融合，上述分类的界限会越来越模糊。

四 障碍解决方法

从上面叙述可以看出，个性化印刷的应用范围是十广泛的。那么个性化印刷所必需的技术测控系统每次刚进入实验界面时的负荷值均应是零点附近（不调零）发展如何呢？自第一台彩色数字印刷机于1993年出现以来，数字印刷技术发展很快。特别是在近两年，支持个性化印刷的数字印刷机变得更为成熟，速度更快，质量更高，并且性能更可靠，每页的印刷成本也迅速下降；新技术和工作流程使生产流程更为完善并可实现自动化，国际互联的迅速成长使个《中国制造2025安徽篇》明确提出性化的优势凸现，同时也为个性化印刷所需要的数据处理流程提供了支持。这一切都为个性化印刷的迅速发展提供了基础。

然而，目前个性化印刷在实施过程中仍面临众多挑战，这其中既有纯技术问题，也有市场和管理问题。